SaaS

©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.

Net Service Net Service

出典：IDC http://www.idc.com/

PC

1995 2005 2015

1975 1985

企業情報システムに欠かせない

PCはオモチャ

ネットはオモチャ

スマートフォンはオモチャ

スマートデバイスは企業情報システムのプラットフォームに企業情報システムに

欠かせない

【パートナー販売】

・３C戦略（３キャリア戦略）

・販売代理店／取次代理店施策

・PaaS展開

【ダイレクト販売】

・テレマーケティング

・直接販売

・Web販売

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Net Service 施策

N E O

2012年度もマーケティングを積極的に実施

Perform Aggressive Marketing in FY2012

PromoHon Place Price Product

2012年3月度 2013年３月度

【機能改善】

・5月Handbook3リリース

・6月ネットプリント対応

・8月Android3.x対応

・3月アクセス統計、プレゼンテーション機能、システム連携機能強化

【SaaS版】

・Standard 21,000円＠500MB／月・Premium 94,500円@1GB／月

【On̲premises版】

・ライセンス 1,800,000円

【啓蒙活動】

・イベント・セミナー

【広告】・WEB ・SEO

・毎月機能改善を実施

・より柔軟な価格帯に変更

・販路を拡大

製品

価格

販路

販促／広告宣伝

・より効果的かつ効率的な PRを積極展開

例）HTML対応 Windows対応

例）少額課金モデルユーザー数課金モデル

例）OEM展開 PaaS展開拡大 Web販売拡大海外展開（NEO)

完成度を加速度的に高める

収益性を高める(顧客利益維持)

収益性を高める

【事例】・会議体・カタログ・アカデミック・分析用途

認知度を高める

例）ターゲットを絞った販促活動 ※ネットとリアルの融合

Action Plan for Net Service

FY2011 FY2012

Update functionality every month

Accelerate quality

Change to ﬂexible pricing

Accelerate proﬁtability

Expand sales channel

Accelerate proﬁtability

Eﬃcient and Aggressive PR

Increase Handbookʼs brand awareness

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ERP CRM SFA BI

Oracle SQL Server DB2

On premises

Windows Azure

SQL Azure

Salesforce

Google Apps

Amazon EC2

Lotus Live

Public Cloud

0 18 35 53 70

W o rl d p o p u la- o n Mo b il e U se rs

In te rn e t Us e rs

2010

(

億人

)

物流管理

営業支援

(SFA)

海外営業

資産管理

E

コマース

グループウェア

Private Cloud

asset

E commerce

Groupware

Physical Distribution Management

Overseas Sales

Enterprise ^Enterprise

クラウド化加速とボーダレス化の波で新需要

N E

O

Accelerating cloud computing and boder-less stimulates new demand.

48

【OEMによる販路拡大】

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O

ASTERIAは市場深堀、MDMは市場開拓

ASTERIA, dig and widen the market / MDM, develop the market

2012年3月度 2013年３月度

【Ver. UP】

・2月ASTERIA 4.6リリース

スマートデバイス対応（Handbook連携）

【ASTERIA導入事例(使われ方)の拡大】

・6月神奈川大学事例公開

・9月ASTERIA導入社数2,500社突破

・10月ゴルフダイジェスト・オンラインのSOA基盤構築事例公開

・4月ASTERIA導入社数3,000社突破

【市場開拓】

・4月日本データマネジメント・コンソーシアム発足＆加盟・9月CSKと協業。データマネジメント最適化パッケージ「Optimaster」提供開始

・2月リアライズ（NTTデータグループ）に資本参加

【MDM導入事例による認知度向上】

・6月エイチ・アイ・エスマスターデータ管理基盤構築事例公開

Enterprise施策 Action Plan for Enterprise

N E

【海外市場への足掛り構築】

・10月ASTERIAの北米向け体験サイトをオープン

【パートナー販売による成長持続】

【啓蒙活動】

・イベント・セミナー

【Ver.UP】

・4月ASTERIA MDM One1.4リリース

【エンタープライズコンシューマーを視野に入れた活動を実施】

・スマートデバイス連携の加速

・シーズ型用途事例公開によるマーケティング

・OEM等による販路拡大

・海外市場への進出による市場拡大

・パートナー販売経路の深堀

【ビッグデータの時代到来に合致したMDM市場の開拓に注力】

・他社との連携による市場開拓

・MDMニーズの高い業種への多用なアプローチ

・ターゲットを絞った販促＆営業活動

・マーケティングによる認知度向上等

Target Enterprise-Consumer segment and act about it.

Develop MDM market preparing for Big Data era.

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Overseas

世界の距離がさらに縮まり世界展開の好機に

NetService

Enterprise

Overseas

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

海外展開

経済成長とインターネット人口の増加が著しい中国市場においては、年齢別ではネットユーザーのうち10代〜30代が 57.1%、職業別では学生が30.8%を占める

※2010年 CNNIC発表資料より

【中国と日本のGDP推移】

【中国のインターネット人口推移】

AndroidマーケットやAppStore等を通じて世界中へソフトウェアを届ける

クラウド化を始め企業向けサービスのインフラの柔軟性が高まるのに伴い、①日本のビジネスモデルでの展開と②経済成長著しい地域に合致したビジネスモデルでの展開の両方が容易に

N E

O

多言語展開、エリア拡充、市場調査を継続

Multiple languages, widening area, and conducting market research

多言語展開販売エリア

2012年3月度 2013年３月度

【海外拠点開拓】

・米国（英語圏）

10月ASTERIAの北米向け体験サイトをオープン・中国

7月中国Neusoftグループと販売パートナー契約締結 3月中国杭州に研究開発子会社設立

・韓国

12月保寧（ボウリョン）製薬グループHandbook導入 4月保寧（ボウリョン）製薬グループ「BRネットコム」と Handbookの販売契約締結

・6月facebookアプリをリリース・5月Android向けアプリをリリース

・販売エリアの深堀と拡大

・積極的な市場調査を実施

・既存製品の海外展開の加速

例）既存拠点の活用深堀他言語地域への展開拡大

例）インフルエンサーによるPR 多言語展開による効果測定例）パートナー、M&A等

収益性を高める

海外でのテストマーケティングを実施

収益性を高める

Overseas施策 Action Plan for Overseas

N E

O

市場調査

・4月「AppDIME第1回スマートフォンアプリ大賞」で大賞受賞

・6月Android版を正式リリース

・10月Android版アップデート

・11月シャープ製タブレット「GALAPAGOS」に標準搭載

・12月-1月お正月キャンペーン実施

・2月Evernote Food対応開始

・海外拠点の更なる開拓収益性を高める

・市場調査から本格展開へ収益性を高める

Accelerate proﬁtability

Initiate overseas test marketing.

FY2011 FY2012

製品説明 Products Information

NEO戦略：主な製品と売上区分 Strategy “NEO”

Main Product & Revenue Breakdown

主な計上先軽微な計上先

N ^etService

E ^nterprise

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

ライセンスサポートサービス売上区分

・オンプレミスによ

る販売の場合・オンプレミスによる販売の場合

・コンサルティングによる売上の場合

Handbook

SnapCal Onsheet

lino

ASTERIA

ドキュメント内資料説明会情報一覧 | インフォテリア株式会社 (ページ 46-53)

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Net Service Net Service

PC

1995 2005 2015

1975 1985

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Net Service 施策

N E O

2012年度もマーケティングを積極的に実施

Perform Aggressive Marketing in FY2012

PromoHon Place Price Product

2012年3月度 2013年３月度

・毎月 機能改善を実施

・より柔軟な価格帯に変更

・販路を拡大

・より効果的かつ効率的な PRを積極展開

完成度を加速度的に高める

収益性を高める(顧客利益維持)

収益性を高める

認知度を高める

Action Plan for Net Service

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On premises

Windows Azure

SQL Azure

Salesforce

Google Apps

Amazon EC2

Lotus Live

Public Cloud

0 18 35 53 70

W o rl d p o p u la- o n Mo b il e U se rs

In te rn e t Us e rs

2010

(

)

(SFA)

E

Private Cloud

asset

E commerce

Groupware

Physical Distribution Management

Overseas Sales

Enterprise Enterprise

クラウド化加速とボーダレス化の波で新需要

N E

O

Accelerating cloud computing and boder-less stimulates new demand.

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O

ASTERIAは市場深堀、MDMは市場開拓

ASTERIA, dig and widen the market / MDM, develop the market

2012年3月度 2013年３月度

スマートデバイス対応（Handbook連携）

Enterprise施策 Action Plan for Enterprise

N E

【Ver.UP】

・4月ASTERIA MDM One1.4リリース

【エンタープライズコンシューマー を視野に入れた活動を実施】

・スマートデバイス連携の加速

・シーズ型用途事例公開による マーケティング

・OEM等による販路拡大

・海外市場への進出による市場拡大

・パートナー販売経路の深堀

【ビッグデータの時代到来に合致 したMDM市場の開拓に注力】

・他社との連携による市場開拓

・MDMニーズの高い業種への 多用なアプローチ

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Overseas

Overseas

世界の距離がさらに縮まり世界展開の好機に

NetService

Enterprise

Overseas

AndroidマーケットやAppStore等を通じて世界中へソフトウェア を届ける

・毎月機能改善を実施

Enterprise ^Enterprise

【エンタープライズコンシューマーを視野に入れた活動を実施】

・シーズ型用途事例公開によるマーケティング

【ビッグデータの時代到来に合致したMDM市場の開拓に注力】

・MDMニーズの高い業種への多用なアプローチ

AndroidマーケットやAppStore等を通じて世界中へソフトウェアを届ける

クラウド化を始め企業向けサービスのインフラの柔軟性が高まるのに伴い、①日本のビジネスモデルでの展開と②経済成長著しい地域に合致したビジネスモデルでの展開の両方が容易に

多言語展開販売エリア

海外でのテストマーケティングを実施

・海外拠点の更なる開拓収益性を高める

・市場調査から本格展開へ収益性を高める

主な計上先軽微な計上先

N ^etService

E ^nterprise

ライセンスサポートサービス売上区分